在金(jīn)融危机的(de)情(qíng)况下,好多企业开始都转向互(hù)联网营销,通(tōng)过创亿网站策划机构找到杨帆的企业(yè)也越来越(yuè)多,杨(yáng)帆在与(yǔ)企业交谈中发现(xiàn)他们(men)在做网络营销策划的时候投放网(wǎng)络广(guǎng)告方面出现在很大的问题。每次都是投入和产出不成正比,而少(shǎo)数(shù)企业正开始怀疑网(wǎng)络。不必怀疑网络,要怀疑只能怀疑(yí)你自(zì)己做好了(le)没有(yǒu)。
如何才能做(zuò)好呢?
网络(luò)推(tuī)广讲究(jiū)策略性、细节(jiē)性和流(liú)程性。
杨帆把(bǎ)网络广告分为10大(dà)细节(jiē)步骤(zhòu),每一步都(dōu)讲究策略(luè)性,每(měi)一(yī)步没有做好都会大大影响网络广告效果。
下面就讲一下(xià)杨(yáng)帆把网络广告分为的10大细节步骤:
1. 精(jīng)准度
如(rú)果你是网站用户(hù)是(shì)面向(xiàng)白领女人(rén)市场(chǎng),那么就应(yīng)该投放一些美容、服饰、爱情和时(shí)尚类的网站进(jìn)行网络广(guǎng)告投放,我以前见过一家(jiā)整形医院因为院长喜欢(huān)军事(shì),就把整(zhěng)形美容的广告投放在了军事类的网站上。真是大错特错(cuò)!
2. 关注率
当选定目标(biāo)后,下一步要做的就是关注率,其它广告学(xué)者和专家都讲究是曝光率,而在杨(yáng)帆这里跟本没有曝光率这个词,因为在(zài)同一(yī)网站上的广(guǎng)告曝光(guāng)率同等的情况(kuàng)下,那么用户的关注率是不等的。有(yǒu)些媒(méi)体说让你(nǐ)的广(guǎng)告每天能(néng)达到多少多少曝光率,这只(zhī)能忽悠(yōu)一些不懂(dǒng)网络广告(gào)的人。就拿一(yī)个超市(shì)来说,如果这家超市(shì)每天有2万人(rén)次的客(kè)流量(liàng),那么摆放在与(yǔ)进入口近的商品和远的商品他被人们(men)的关注率就是不一样的(de),同样商品摆在货架上下与中间的位置(zhì),用(yòng)户关注率也是不一样的。所以(yǐ)不要拿曝光率来说事,应该讲究的(de)是(shì)关注率!
3. 阅读率(lǜ)
如果把你(nǐ)的(de)广告让(ràng)用户关注到了,你最想(xiǎng)让他做什么?点击?NO!,现在的(de)用户要是没有理由他是不会点击(jī)任何链(liàn)接的(de),这一步(bù)要做的就是让(ràng)用户好好的阅(yuè)读你的(de)广告内(nèi)容(róng),在阅读这里面讲(jiǎng)究用文字、图片、颜色(sè)和动画进(jìn)行吸引,但杨帆不推荐一闪一闪点晶晶(jīng)的那种图片效果(guǒ),那种图片只会让你(nǐ)降低品牌价值。吸引过后就是兴趣(qù),用一些(xiē)问题式和惊讶式(shì)的内容(róng)进行让他(tā)对此内容产生兴趣。
4. 点击率
用户一(yī)旦产生了(le)兴趣,就(jiù)会立刻进行点(diǎn)击广告动作,只要点击进来以后(hòu)就是与网站广告策略无关了,该(gāi)讲究(jiū)的是(shì)网站内部的(de)优化的(de)过程了(le)。
5. 第一印象
当(dāng)用户点击到你的网(wǎng)站来,第一印(yìn)象很重要,影响(xiǎng)第一印象的因素包括网页速度、网页内容与广告内(nèi)容的(de)相符度、颜色(sè)搭(dā)配、文字、图(tú)片、动画、声(shēng)音等等。如(rú)果(guǒ)第一印象做不(bú)好,用户(hù)不(bú)会进行下一步操作,马上走开。
6. 引 导(dǎo)
在(zài)通过第(dì)一印象让用户(hù)喜欢上了你的网(wǎng)站(zhàn)开始,如(rú)果你(nǐ)引导(dǎo)不了用户的(de)眼睛和心理,那么用户同样会关掉你的网页。那么如何抓(zhuā)住用(yòng)户的(de)眼睛和心理(lǐ)呢?杨帆通过多年总结出分为四步:
1).提出问题
2).解决问题
3).执行团队
4).执行(háng)效果
7. 转化率
转化率包括注册、购买、留(liú)下联系方(fāng)式等(děng),不管是哪一种都要给用(yòng)户一个理由让(ràng)他去操作,如(rú):免费、优惠(huì)、限量、附加品(pǐn)等。然后(hòu)在操(cāo)作的同时一定要简单化、易用化,否则用户看到密密麻(má)麻的(de)流(liú)程(chéng),很快就会烦了。
8. 回馈度(dù)
从广告精准(zhǔn)投放到(dào)成功(gōng)转化很多人以(yǐ)为到此为止了,杨帆告诉你,NO! 一旦与用户达到转化,你(nǐ)一定要给用户一个回馈,比如:电话回访、短信通(tōng)知等(děng)方式进行满意度调查,让用户感觉到买了你的单(dān),你是重视用户(hù)的。这样(yàng)用户才会产生良好的用户(hù)黏度。
9. 口碑传播率
一(yī)个用户对(duì)我(wǒ)们满意了,自然(rán)也会转告(gào)他周围的人(rén),口碑传播(bō)率也是基于(yú)前面8个细节方面。最后杨帆想忠告(gào)大家二句话,这二句话这也是创亿团(tuán)队一直在坚信着一原则,那就是:“把服务和(hé)客户(hù)放在第一位,利润也就会(huì)处在第一位。客(kè)户的(de)满意,就是最佳(jiā)广告语; 满意的客户,就是最好的推(tuī)销(xiāo)员。”
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